「产品力：打动客户的关键所在」

从拓博增材的品牌基因来看，有二个关键始终被重视，首先是安全上，目前我们在增材领域推出的解决方案主要聚焦在金属3D打印领域。在金属3D打印过程中，SLM技术利用金属粉末成型制造零部件时，越是细小的粉末往往使打印出来的零部件性能越是优良。但越是细小的粉末燃烧和爆炸风险也越大，特别是铝粉、钛粉和镁粉，钛粉、铝粉在金属3D打印领域被大量采用。生产过程中确保各个工艺环节安全至关重要。拓博研发团队凭借在防爆领域的20年防爆技术沉淀，可大大降低爆炸的风险。拓博在设备安全质量认证方面投入很多，尽管会使产品成本大幅增高，但是拓博始终坚守安全质量，决不以牺牲安全质量的方式去降低成本换取市场，拓博始终把安全放在首位。

其次是可靠性，在保证安全的情况下，如何让整个3D打印过程可靠顺利按预定程序进行，这关系到工件成型质量、生产效率甚至3D打印未来产业化发展。拓博首先在供应商选择上有一套严格的要求，关键元器件均选用国内外知名一线品牌，确保这些元器件运行时能持续可靠工作。另外在应急预案上，关健动作至少考虑一个故障条件下可靠运行，一些重要动作甚至会设计2-3个故障条件下的应急方案，以此来保证设备整体系统能长期可靠运行，这一设计理念长期根植在整个设计研发团队中。

拓博增材作为国内领先的增材后处理单元、增材工业自动化、增材数字化系统集成等整体解决方案提供商，针对用户的各种应用场景，深入研发满足市场需求和安全要求的产品。为保证产品质量，拓博增材了解ISO国际标准、北美标准、欧盟EN标准，在质量安全认证上选择了国际知名认证机构进行认证，如德国TÜV莱茵、加拿大CSA、德国DEKRA等。

拓博增材主要产品：
防爆吸尘器
防爆振动筛
防爆真空输送机
防爆真空输送筛分机
防爆3D打印工件清粉系统
金属3D打印气氛循环过滤系统
金属3D打印粉末输送筛分循环系统
惰性气体保护粉末混合机
惰性气体保护粉末包装机
增材工业自动化系统
增材数字化系统

「将挑战转化为机遇」

1 与通快的合作

拓博自2017年进入金属3D领域，经过多年的技术沉淀产品已被多家国际知名品牌所认可，比如德国通快。

德国通快是工业生产机床和激光领域的市场及技术领导者，通快的创新技术几乎影响着各行各业。通快在2014年重新启动对增材制造产品的继续开发，进入中国市场后，国外辅助设备高昂的价格、长交期及服务很难适用于在中国进行市场大力推广，急需在中国找到替代方案匹配3D打印主机设备以适应在本土化的发展。

这样的态势对拓博而言是一种机遇，而如何成为通快的本土合作3D打印辅机供应商成为一种不小的挑战，非常考验拓博增材的产品技术能力以及专业化程度。

在取得与通快的合作之前，拓博增材积极调研国内外辅助设备先进技术，为了得到高端客户的认可，不让产品陷入低价竞争的怪圈，坚持走高端化产品战略，从产品研发、设计、生产、制造、资质认证等均以高标准严要求，以此保证产品端的优异质量。

基于在产品研发、质量、认证等方面前期做了大量工作，使得通快在较短时间认可拓博的产品。面对具体的配套方案上，拓博并不是简单提供标准设备，而是以系统化、高适配等整体解决方案，开展与通快的合作。

拓博增材向通快提供筛分机、输送机、输送筛分机到定制开发拆包站、搬运车等附属设备。对通快而言，向客户提供的辅助配套设备通过与拓博的深入合作均已实现本土化，不必再以高昂的成本进口国外的辅助配套设备，在为客户节省成本的前提下，实现了提质增效的跨越，并且实现了多方共赢。

拓博增材目前已是通快2025本地化战略合作伙伴之一。

2 某航天单位

金属3D打印在航空航天的应用，近几年来开始呈爆发之势，规模化应用越来越明显。尤其是大型、超大型3D打印机出现以后，结构复杂、一体化的大型工件都能被打印，无缝衔接智造流程、安全性高的后处理工艺得到越来越多企业的重视。

拓博增材作为增材后处理单元、增材工业自动化、增材数字化系统集成等全套解决方案的提供商，多年来一直致力于技术的研发及应用，研发生产的产品稳定性及品质受到合作客户的一致认可。

客户为国内某航天科技制造公司，基于所处行业的特殊性，且为国家支柱型航天科技制造企业，客户选择与优质的国产企业合作，对于双方而言，意味着技术发展、应用的双向驱动。

在与拓博增材合作之前，客户对大型工件的清粉均采用行吊工件，再进行人工清粉的传统方式，存在多个问题亟待解决。

1、清粉效率低下
对于结构复杂且内部流道细密、质量较大的工件来说，人工清粉的方式有限，且不能通过旋转、摇摆、振动等方法使粉末完全与工件分离，不仅清粉有难度，效率也很低下。

2、存在安全隐患
首先，人工清粉时若操作不当引起工件损坏，会造成重大的损失；其次，清粉过程中若防护不当，操作工人长期吸入空气中的金属粉末，也会对健康造成极大的影响。

3、回收再利用问题
人工清粉的技术局限不仅在于清粉效率低下，对于价格高昂的金属粉末的回收利用率也较为低下。大型工件暴露于空气中进行清粉操作，金属粉末与空气接触氧化，无法再进行循环利用，对于企业来说成本相对增高。

3D打印后处理中的大量实际应用案例，是对拓博增材最好的背书。基于对防爆设备的探索及专业化能力，也让客户对拓博怀有更高的期望。该客户在经过对拓博增材产品研发、生产、认证等方面的严格考察后，高度认可拓博增材产品，选择与拓博增材达成合作。

为了帮助客户更精准地解决问题。拓博安排技术人员实地调研，分析问题，了解客户的主要诉求后，向客户提供2台TCB-1000防爆3D打印工件清粉系统，其负载高达1000kg，安装工件尺寸高达850×850×1200mm；全密闭的清粉操作，防护到位，操作员的安全也得到有效保障；全自动惰性气体保护功能，防爆、安全，保障粉末质量，提高粉末循环使用次数。对客户来说不仅意味着清粉时间的缩短，更重要的是缩短了交货时间。成本的降低，即是利润的增加，此产品的使用大有裨益。

「经济效益与环境效益的双赢」

随着全球环境问题的日益凸显，绿色可持续发展已经成为各个行业的共同关注焦点。在这一背景下，拓博增材作为国际领先的增材后处理单元、增材工业自动化、增材数字化系统集成等整体解决方案提供商，积极响应国家号召，推进新技术、新产品的开发，提高处理效率和处理效果，促进技术的创新。

拓博增材致力于为增材制造企业提供完整的金属粉末材料处理解决方案，能够帮助增材制造生产车间开展加粉、混合、干燥、筛分、成型、移缸、搬运、清粉、取件工作，有效提高金属粉末的重复利用率，减少金属粉末的消耗、降低能源的消耗、减少污染物的排放，同时优化工厂车间的空气质量，实现了经济效益和环境效益的双赢。

作为一家领军企业，拓博增材深刻理解自身的社会责任。我们以“让安全、可靠成就工业未来”为使命，坚持守正创新，致力于为客户提供高品质的产品和完善的服务，保障人、环境及财产的安全。未来，拓博增材将继续致力于创新绿色技术，推动绿色产业发展，为实现人与自然和谐共生的美好愿景贡献自己的智慧和力量。